ANALISI SEGMENTASI DAN TARGETING PASAR JASA
Perkuliahan kali ini membahas tentang segmentasi dan targeting pasar jasa yang di jelaskan oleh dosen kami Amril Muhammad, SE., M.Pd. Dalam penjelasannya yaitu, Salah satu kunci kesuksesan perusahaan adalah terletak pada proses segmentasi. Segmentasi pasar adalah membagi pasar menjadi kelompok pembeli yang dibedakan menurut kebutuhan, karakteristik, dan tingkah laku yang mungkin membutuhkan produk yang berbeda.
Pasar memiliki 3 prinsip yaitu yang pertama mass marketing, penjualan yang besar artinya banyak barang dijual tidak dibatasi dengan produksinya dimana pun dan siapa pun bisa membeli, contoh nya coca cola harga nya relative murah bisa di beli oleh siapa saja. Dan yang kedua product variety marketing,tampilan tambahan dari produk, seperti style nya, ukuran, kualitas, variasi dan lain-lain. Yang ketiga target marketing ( sasaran ) kepada siapa kita akan menjual, penting nya memahami tentang segmen.
Segmentasi pasar, membagi pasar untuk membedakan kebutuhan, karakteristik, perilaku. Dalam melakukan segmentasi pasar, dibutuhkan beberapa tahap. Yaitu mengidentifikasi dasar untuk melakukan segmentasi dan mengembangkan profil dari segmentasinya.
1. Segmentasi geografis yaitu, menentukan tempat nya, style, ( Negara ) berkaitan dengan peraturan-peraturan, wilayah, kota ( city ) misal nya geografis itu dilihat dari kota kecil dan kota besar jumlah penduduk.
2. Demografis yaitu, yang membedakan pasar sesuai dengan : usia, dilihat dari penerimaan saat masuk sekolah. Fmilly size imana suatu produsen memilih suatu produk dengan banyaknya anggotakeluarga. Misalnya seperti dalam membeli mobil. Suatu keluarga yang mempunyai anggota keluarga yang benyak lebih memilih inova dari pada jazz . income (pendapatan) dilihat dari berapa jumlah gajinya. Occupation, jabatannya apa. Pendidikan nya dilihat darilulusan terakhir misal nya lulusan SMA.
3. Psikografis, segmentasi ini harus memperhatikan ke arah kelas social atau kelas tinggi (menengah ke atas ), pekerjaan, gaya hidup, dan kepribadian.
4. Segmentasi behavior, pada segmen ini konsumen membeli suatu produk secara terus-menerus. Biasanya, konsumen itu melihat dari : status penggunaan, sering tidak nya di gunakan, oyalitas terhadap suatu produk, kesiapan konsumennya, sikap terhadap suatu produk, hostyle, programmed, relationship buyer, dan transaction buyers.
Zenith mar’atussolehah
1445097787
MP NR 2009
Tidak ada komentar:
Posting Komentar